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看“淘宝第一村”的网商扶贫

来源:徐州文明网 发布于:2014-12-23

  

  即将竣工的沙集网商服务中心。

孙寒和网商们互相交流、帮扶。 《徐州日报》记者 齐浩 摄

  刚刚经历完“双十一”、“双十二”网商大战,12月13日早上7点半,江苏省睢宁县沙集镇东风村农民网商刘晓林,又来到东风村农民网商领军人物孙寒家,商讨与京东商城平台家具专窗销售合作事宜,孙寒和刘晓林都认为,通过与京东商城合作,又能增加不少销量,将获得的订单分出去,带动大家一起致富。

  2006年初,沙集镇东风村孙寒、夏凯、孙雷在淘宝网上注册网店,从经营小电子产品开始,逐渐发展到生产、销售拼装家具,随后,“网商”的春风很快吹遍沙集镇17个村。在阿里巴巴研究中心2013年度发布的报告中,沙集镇网商当年销售额约15亿元,在全国8个省14个淘宝村中位居榜首。

  2010年9月,在杭州第七届全球网商大会上,睢宁县沙集镇荣获第一个也是全国唯一的“最佳网商沃土奖”。2010年12月,沙集镇东风村被中国电子商务协会授予“中国电子商务农村创业优秀奖”。

  2011年5月19日,江苏省推进农村信息化现场会在睢宁召开,沙集镇被授予全省第一个“农村信息化应用示范基地”称号,要求全省各地学习借鉴“沙集经验”,推动农村信息化和农业现代化进程,促进农民增收致富和社会主义新农村建设。

  今年10月17日,是全国首个扶贫日,在全国社会扶贫电视电话会议上,沙集镇被命名为江苏省唯一一个“全国社会扶贫先进集体”。

  “网商扶贫”的特点——可复制

  “3年前,我到沙集镇当镇长时,沙集镇附近的徐淮公路两侧只有2家快递企业,现在已经发展到30家快递物流企业。”谈起沙集镇“网商扶贫”,镇长杨帆介绍说。

  沙集“网商扶贫”是纯粹由草根农民网商驱动,以农户家庭经营为特色的农村电子商务新模式。农户自发地使用市场化的电子商务交易平台,使自己变身网商直接对接市场,网销细胞裂变式复制扩张,带动制造及其他配套产业发展,“农户+网络+公司”塑造出以公司为主题、多物种并存共生的新商业生态,这种新商业生态反过来又促进农民网商进一步创新推动更多农民的发展。

  说起沙集网商发展,孙寒是一个绕不过去的名字。即便是现在,31岁的孙寒怎么也想不到自己不经意在村里开了一家淘宝店,会成为沙集镇乃至睢宁周边电子商务发展的“星星之火”。

  “开淘宝店赚钱后,每天都有大量的村民和好朋友来咨询,如何开网店、开公司,每天最多时候要接待300多人。”孙寒说,自己将淘宝开网店的知识传授给前来咨询的村民和好友,他们模仿开网店后,又通过亲戚带亲戚、朋友带朋友,使电子商务在睢宁以“燎原之势”迅速发展起来。

  刘晓林是孙寒的同学加邻居,他的“徐州昌兴木业有限公司”是2009年成立的,现在他在天猫商城有一个旗舰店,与京东商城也有合作关系,2013年销售额达800万元,今年将冲刺1200万元。说起“触电”经历,刘晓林深有感触,他说,2008年退伍回乡后,偶然看到孙寒做家具在网上卖,就萌生了网销的念头。从那以后,刘晓林经常往孙寒家跑,询问如何开网店、如何在网上销售的经验,此后他便成立了自己的公司,在网上销售家具,生意越做越火。刘晓林说,他在网上接的家具大单,自己做不完就分给村里其他人做,然后按照做好的件数计价,渐渐地刘晓林也成了电商帮扶人,到2013年他帮扶100多户村邻成了网商。

  “我在孙寒家具厂打工学习了一年,之后也开起了网店,还注册了自己的家具商标,通过淘宝、京东、亚马逊这些网络平台,产品卖到了全国各地。”睢宁县睢城镇电子商务协会会长朱晓猛说,2009年他在一次聚会时认识了刘晓林和孙寒,便跨进电商平台,如今他的公司年产值已经达到1000万元。

  段亮的“段氏木业”是2009年成立的。“我大学毕业后,看到村里人做淘宝生意那么好,我也回乡上网创业。”如今,“段氏木业”不仅入驻了沙集镇电子商务园区,拥有3000平方米的大厂房和全自动化的加工设备,而且每日的淘宝流水都在两万元以上,纯利润达到10%以上。

  “网商扶贫”的燎原——可助推

  “刚刚送走一批来考察‘沙集模式’的外地领导。”12月14日上午11时30分,刚回办公室还没来得及喝口水的沙集镇网商办主任杨婷婷,见到记者后抱歉地说。

  杨婷婷说,她一天最多接待过6批来学习或调研“沙集模式”的客人,有中科院、省商务厅、市商务局、外地政府部门和睢宁县各乡镇的,也有阿里巴巴公司、京东商城等,算算从年初到现在,已经有270次了。

  沙集“网商扶贫”虽是农民之间互助式的发展模式,但与政府大力帮扶密不可分。“每周每个村都会有10至20人到镇里参加免费的网商培训。”杨婷婷说,从2008年开始,沙集镇就针对全镇11000多名青年进行轮流网商培训,邀请淘宝大学讲师杨志伟、义乌电子商务协会副会长刘文高等专家,从最初的网店开设、接单、对话,到产品的摄影、关键时期营销等培训,发展到如今的推广、热门商品销售等培训,农民学得起劲,老师讲得带劲。

  沙集网商的快速发展,也引起睢宁县委、县政府的高度关注。自2011年起,该县先后出台了《睢宁县加快电子商务发展的暂行意见》等一系列扶持政策,在政策允许范围内对农民网络创业给予大力扶持。2012年至今,又依托商务、农委、人保、妇联、团委、总工会、职教中心等部门,免费为广大农民提供网络创业培训,由专业电商、服务商提供后续跟踪服务。今年开展的电子商务万人培训计划,到现在已有9000余人接受培训。同时,县财政出资1亿元成立担保公司,专门为中小企业和网络创业人提供贷款担保,截至目前,已经贷款近1.5亿元,其中睢宁农商行约7900万元,邮储银行5000万元,中银富登村镇银行1930万元。

  沙集镇镇长杨帆说,2011年,沙集镇就联合电信等部门,为东风村、朱庙村、和平村等17个行政村进行光纤入户全覆盖,并启动沙集电子商务创业园建设,目前创业园一期12栋厂房已经全面入驻网商,总面积为9000平方米的电商服务中心也正在装修,一楼综合服务区还专为电商提供一站式服务,二楼、三楼、四楼给电商们专门设置了办公区、开放式会客厅等,除配备了光纤外,还设有专门的食堂、健身房等。

  “网商扶贫”的界限——可打破

  沙集网商的发展,也带动了周边地区的网络创业,许多附近省市县的农民纷纷来到沙集取经。

  宿迁市耿车镇与沙集镇一河之隔。2013年10月,来自宿迁市耿车镇的电商设计师马国华和伙伴高志,将他们的“经典摄影”开到了东风村“淘宝一条街”上。别看他们店开业不到一年,生意好得不得了。除了淘宝摄影,还做网页设计、产品设计,一个家具网页设计的价格在500元至2000元不等。从开业至今,他们每个月的经营收入都在10万元左右。

  58岁的张辉是个家具打磨工,原来都是到外地去揽生意干,常年四处奔波。现在,沙集镇家具加工制造业发展起来了,他在家门口就有干不完的活。“我打磨一张实木床收190元钱,现在每个月能挣上万元。”张辉笑着说,打磨工、包装工、杂工……收入最低的杂工月收入也在2500元以上。

  在沙集网商的带动下,周边宿迁市、安徽灵璧县和本县的高作镇、凌城镇、邱集镇、睢城镇等农村,农民网商如雨后春笋般涌现。

  来自睢宁县商务局的信息显示,截至目前,睢宁县全县共有网商6000人以上,网店7500余家,整个电子商务产业共有直接从业人员1.8万人,带动就业超过5万人。

  在自己家里,52岁的王慧玲一边看着孙子,一边熟练地通过网络视频对网店的家具产品进行讲解。她说:“自从家里开了网店卖家具,我也学会了在电脑上做营销了。”

  “沙集原来是苏北的劳务输出大镇,我们没有产业,土地又少,农民只有靠出去打工赚钱,留守儿童、留守老人、留守妇女较多,村里没人气,老人没人养,小孩没人管,给农村带来了不少问题,现在完全不一样了。”沙集镇党委书记邱良超说,网商带动一系列产业发展,让出去的村民在家门口实现就业,而随着他们的回来,之前困扰已久的“三留守”问题也一下子迎刃而解。

  据统计,截至2013年底,沙集镇东风村农民的年人均纯收入已经超过万元。这一水平,在睢宁县乃至徐州全市都遥遥领先。同时,农民网商们也早已欣然接受了网购,统计数据显示,2012年,当地网购的消费额也达到了上亿元。

  在邱良超看来,沙集网商产业的发展还具更为重要的意义,那就是带动和推进了沙集城镇化的进程。“网商发展带动了物流业,老街不够宽,我们就修了路;网络太繁忙,我们又进行了网络升级和改造;网商开店没地方,我们还专门投资建产业园。农民转变了观念,在家创业致富,而现在的各项资源也都在向沙集聚集。可以说,沙集网商的发展,就是信息化带动产业化、带动城镇化的典范。”

  中国社科院信息化研究中心主任汪向东最早将东风村网商的发展故事总结为“沙集模式”,他说,沙集网商转型是我国农民在工业化、信息化、城镇化和现代化进程中,实现自身历史性的社会蜕变的必然。电子商务的发展,让农民草根网商在推动农村社会变迁中发挥更大的作用。